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被煤老板搞趴下的山东小伙,在非洲贫民窟卖打井机,年销半亿

2019-11-27 16:56:36 13
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克普斯从小生长在肯尼亚的贫民窟。小时候,家附近里没有井,他每天凌晨起床,和叔叔费斯图斯开车到水库里打水,然后用板车拖着水桶,在贫民窟的巷子里吆喝卖水。

水库里的水不干净,却是克普斯从小到大的饮用水和洗漱水。靠着卖水,克普斯念了其他小孩做梦都上不起的高中,2015年,他还考上了中国天津的一所大学。

在中国,克普斯认识了钻机商家刘明涛。刘明涛专门托工厂生产了一款经过微调的钻机,卖给了克普斯的舅舅费斯图斯。

正是这款钻机,让肯尼亚的几十个村庄彻底解决了喝水的问题,还帮助了叔叔费斯图斯成立了公司。

如今费斯图斯招了十几个打井工人,成了当地的名人。

打井机

挖矿机的崛起

刘明涛的少年,是在老家济宁的工地上度过的。

15岁,他跟着村里的大人,在工地上做水泥匠,一天10元钱的工资。

在工地,刘明涛第一次接触了机械。挖掘机、推土机、钻机,这些工程机械引起了他的注意。“觉得能开机械,或者会修机械,是一件很帅的事情。”

上世纪50年代,济宁就有第一波企业,开始生产机械产品。他们从简单的汽车车轮、钢圈造起。经过十几年的变革,逐渐衍生到制造完整的机械产品。

而后十年的煤炭黄金期,煤炭价格疯涨,不少煤老板承包煤山,买一台矿机,便能短时间内暴富。

随着煤矿行业的崛起,煤老板越来越多,济宁的矿机越来越抢手。这大大刺激了济宁当地的矿机行业。

到2010年前后,济宁当地的机械制造企业,已经不下200家。其中,最受欢迎的机械,便是矿机。这一年,23岁的刘明涛看到了商机,决定自己创业,销售矿机。并且,他把目光锁定到了线上。

他找到济宁当地的一个生产商,对方愿意将代理权交给他。于是,他便在1688上,开了一家店,把矿机挂了上去。

不卖矿机,还能卖什么?

刚开店时,平台上同类型的店铺并不多。他主动出击,联系全国各地的煤矿工程队,说服他们进店下单。

上门买矿机的人,大多是山西、陕西的煤矿工程队老板。他们在煤矿里挣了钱,都会选择继续承包矿山,买更多矿机。

一个陕西榆林的老板,甚至一口气在刘明涛手上定了20多台矿机。“煤老板也大方,不会要求给账期,或者线下支付什么的,订单一谈成,钱啪一下就打过来了。”

第一年,刘明涛还在借钱补贴店铺,到第二年,就净挣了20多万元。

他用挣来的钱,在济宁市区买了房子和车,又招了几名采购员、财务和销售。人员配置齐全的小公司像踩了火箭,年销售突破千万。

打井机

而这样的情况,只维持了2年。2014年,年关一过,刘明涛就感觉,“煤矿机械不好卖了。”那段日子,电视上常常播报煤矿衰落的新闻。“全国有70%的煤矿,都相继关门了。”

刘明涛的小店受到了波及。上个月还在采购矿机的工程队老板,这个月打电话过去,说自己已经改行了。

这样的情况,越来越多。大半年时间,刘明涛损失了80%的客户。到最后,他不得不把车卖了,给员工发工资。那阵子,刘明涛白天在联系新客户,晚上躺在床上想出路。

他思索出了两种路子,一是放弃所有,回村。二是放弃矿机行业。第一种想法很快被他自己否决了,“已经在城市买了房子安家,尝试过年销千万的滋味,突然回村子里,落差太大。”

但是,不卖矿机,他能卖什么?刘明涛仍在思考。

中国援非队

出于风险性考虑,刘明涛决定,即使不做矿机了,也要留在机械行业里。“同类型的产品,转型起来成本比较低。”

正当刘明涛苦恼时,阿里巴巴国际站的小二上门了。刘明涛开始关注起了国外市场。他每天都浏览国外的网页,试图找到国际市场的需求点。

有一天,他在新闻里看到,非洲严重缺水。通常十几个村子共用一口井,不少非洲地区的村子里,挖井只能靠人力。几十个村民众筹挖井,用锄头、铲子等工具,人跳进坑里,拼命把土往外铲。有时候花了一个月,挖了几十米深,出来的少量井水,瞬间就被泥土污染了。

“更多时候,他们没有井,只能去喝河里的污水。”有一次,刘明涛浏览国外的网站上,看到一个痛心的消息。一位非洲妇女背着桶,步行了一整天,到几十公里外的河里打水。

在并不清澈的河道中,藏着一只鳄鱼,等妇女弯下身子,试图舀水的时候,鳄鱼猛地往上一跃,咬住了她的手臂,妇女被拖进了河里。刘明涛决定砍掉店里的矿机。他开了一间阿里巴巴国际站店铺,重新在济宁找到了一个钻机生产商,改卖钻机。

2014年前后,中国援非建设如火如荼。不少国内的工程队集体到非洲支援,修铁路、搞基建,其中也包括打井。刘明涛卖到非洲的第一批钻机,就是卖给了中国援非队。

2014年,福州一家工程集团接下了非洲尼日利亚的援建项目,分到工程队老板程强手上的任务,就是在尼日利亚山区修路,以及帮当地村民打井。“时间是2年。”

因为没有打井的经验,程强和工人们,要重新学习机器操作,还有打井方法。他在网上看到了刘明涛店铺的钻机推广。两人交流后,程强还特地到了刘明涛的工厂,跟着技术员学习打井技术。

打井机

半年后,程强带着工人到了尼日利亚,没两天,刘明涛水运到非洲的钻机,就靠岸了。

在尼日利亚的村庄,程强和工人们被当做英雄一样的人物。原本要跋涉几十公里才能喝到水的村民,如今在家门口就能打到干净的水。他们都把自己家最宝贵的土豆、棕榈酒拿出来,报答这些来自中国的客人。

非洲打井队

后来,有不少非洲当地人,在国际站上找到了刘明涛,他们想采购中国的钻机,自己成立打井队。

克普斯大二时,叔叔告诉他,自己想成立一个打井队,帮别人打井挣钱。恰好,克普斯在电视上看到了中国山东的挖掘机广告。

在阿里巴巴国际站,克普斯认识了刘明涛。刘明涛托工厂生产了一款经过微调的钻机,“去掉了一些非洲人用不上的配件,节省了不少成本。”

半年后,刘明涛派了2个技术人员,带着钻机到内罗毕,见到了费斯图斯。

费斯图斯不再卖水,他成了当地一名“包工头”,带着几个年轻人在内罗毕四处打水。

后来的2年,费斯图斯又在刘明涛手上购买了2台钻机,他还成立了自己的公司,新招了十几个打井工人,帮肯尼亚的几十个村庄彻底解决了喝水的问题,甚至成了当地的名人,被邀请到政府工作。

打井机

前年,尼日利亚的政府机构,也在刘明涛店铺里下单了一台钻机,他们用这台钻机在尼日利亚打了几口井,半年后,又下单了一台。

现在,非洲已经是刘明涛最大的市场了,每年,他都要向非洲出口200多台钻机。

“每卖出一台钻机,就帮非洲至少添了一口井,能解决至少一个村子的饮水问题。”刘明涛很喜欢这样算账。通过阿里巴巴国际站,这几年,刘明涛认识了不少非洲客户。


(以上文章转载自:今日头条,作者:淘宝神人)


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